{"id":1386,"date":"2018-05-16T20:09:59","date_gmt":"2018-05-16T20:09:59","guid":{"rendered":"http:\/\/mhcalculos.ddns.net\/noticias\/?p=1386"},"modified":"2018-05-16T20:14:55","modified_gmt":"2018-05-16T20:14:55","slug":"5-cuidados-que-os-empreendedores-precisam-ter-para-participar-de-uma-licitacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mhcalculos.com.br\/noticias\/colunas\/5-cuidados-que-os-empreendedores-precisam-ter-para-participar-de-uma-licitacao.html","title":{"rendered":"5 cuidados que os empreendedores precisam ter para participar de uma licita\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"

Colunista da MH C\u00e1lculos compartilha dicas valiosas para que empres\u00e1rios de primeira viagem n\u00e3o percam dinheiro ao disputar editais<\/em><\/p>\n

O objetivo deste artigo \u00e9 trazer alguns alertas para os empreendedores que resolvem participar de licita\u00e7\u00f5es e incluir como fonte de receita para suas empresas os recursos p\u00fablicos, advindos de contratos administrativos. Esse conte\u00fado foi trabalhado no 1\u00ba Congresso de Licita\u00e7\u00e3o na Pr\u00e1tica para Empreendedores, o Licitabem, que ocorreu entre 25 de abril e 1\u00ba de maio de 2016 e no qual tive o privil\u00e9gio de ministrar um webn\u00e1rio sobre o tema. Penso que o assunto, al\u00e9m de al\u00e9m de atual\u00edssimo, \u00e9 extremamente pertinente para ser publicado nesta coluna na MH C\u00e1lculos.<\/p>\n

Os empreendedores que j\u00e1 est\u00e3o inseridos no complexo mundo das licita\u00e7\u00f5es poder\u00e3o identificar e confirmar que os itens que ser\u00e3o expostos a seguir realmente s\u00e3o imprescind\u00edveis para que a estrat\u00e9gia de ampliar o faturamento n\u00e3o se torne a beira do precip\u00edcio para a derrocada da empresa. Aos novatos, tenham a certeza de que essas dicas ser\u00e3o muito \u00fateis.<\/p>\n

Primeira dica: Conhece-te a ti mesmo<\/strong><\/p>\n

Come\u00e7o com uma das m\u00e1ximas de Delfos: Conhece-te a ti mesmo. O primeiro e fundamental passo para tornar sua empresa apta a buscar espa\u00e7o nesse competitivo ambiente \u00e9 pleno conhecimento de seu potencial e, tamb\u00e9m, estar preparado administrativamente.<\/p>\n

Nesse item o empreendedor deve considerar a necessidade de estar sempre com suas obriga\u00e7\u00f5es fiscais em dia, ou seja, todas as certid\u00f5es negativas de d\u00e9bito emitidas de forma subsequente. Venceu uma, a outra deve estar sempre pronta para ser emitida. \u00c9 extremamente frustrante deixar de participar de uma licita\u00e7\u00e3o com grande potencial de ser vencida em face de uma determinada CND que n\u00e3o saiu no prazo necess\u00e1rio. Dispor de uma assessoria cont\u00e1bil experiente pode evitar muita frustra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Conhecer a si mesmo inclui ter total dom\u00ednio da planilha para quantificar o objeto que ser\u00e1 fornecido a partir de determinado edital. Todo e qualquer custo deve ser devidamente contabilizado, sob pena de a empresa literalmente pagar para fornecer. Por isso, ler o edital do in\u00edcio ao fim \u00e9 tarefa b\u00e1sica, inclusive Termos de Refer\u00eancia e\/ou Memoriais Descritivos, pois esses documentos cont\u00eam informa\u00e7\u00f5es important\u00edssimas, como uma entrega fracionada em X vezes, ou em X lugares, o que por si trar\u00e1 \u00f4nus com frete, por exemplo, e poder\u00e1 consumir boa parte da margem de lucro programada.<\/p>\n

Segunda dica: o \u00f3rg\u00e3o licitante paga em dia?<\/strong><\/p>\n

Pesquisar o hist\u00f3rico de pagamento do \u00f3rg\u00e3o licitante \u00e9 a segunda dica. Esse item \u00e9 extremamente importante em face da previs\u00e3o para pagamento do contrato\/fornecimento liquidado e seu efetivo pagamento. N\u00e3o raras vezes, a empresa prende boa parte de seu capital de giro no cumprimento de obriga\u00e7\u00f5es contratuais decorrentes de uma licita\u00e7\u00e3o. Hipoteticamente, mas \u00e9 a praxe, o edital previu at\u00e9 30 dias para pagamento contados da liquida\u00e7\u00e3o (aceite na Nota Fiscal). O empreendedor cumpriu suas obriga\u00e7\u00f5es e aguarda ansioso pelo pagamento, mas chega o 31\u00b0 dia e nem sinal do t\u00e3o esperado dinheiro. Iniciam os contatos com o setor respons\u00e1vel pelos pagamentos etc. at\u00e9 que, 60 dias ap\u00f3s o prazo estipulado, o recurso finalmente entra na conta da empresa.<\/p>\n

Vejam, todos esses prazos s\u00e3o hipot\u00e9ticos e haver\u00e1 quem diga que fui contagiado pelo otimismo, j\u00e1 que em muitos casos, principalmente Estados e munic\u00edpios, os pagamentos com previs\u00e3o de 30 dias levam mais de 90 para se efetivarem. Nisso o capital de giro foi para o espa\u00e7o, se tornou necess\u00e1rio pegar empr\u00e9stimo banc\u00e1rio para manter a empresa funcionando e, quando o recurso entra, mal consegue cobrir os juros cobrados pelo banco, quanto mais gerar algum tipo de lucro.<\/p>\n

Saber o hist\u00f3rico de pagamentos do \u00f3rg\u00e3o licitante certamente evitar\u00e1 crises agudas de cefaleia para o empreendedor, uma vez que poder\u00e1 optar por n\u00e3o participar do certame ou, querendo, estar\u00e1 ciente de que determinado capital da empresa ficar\u00e1 atrelado ao tal contrato por um per\u00edodo j\u00e1 conhecido.<\/p>\n

Terceira dica: quais as dota\u00e7\u00f5es or\u00e7ament\u00e1rias da licita\u00e7\u00e3o?<\/strong><\/p>\n

Uma das informa\u00e7\u00f5es dos editais que contribui para a an\u00e1lise nos termos da dica anterior \u00e9 a pr\u00f3pria terceira dica: saber quais s\u00e3o as dota\u00e7\u00f5es or\u00e7ament\u00e1rias que est\u00e3o previstas para suportar as despesas geradas pelo contrato. Quando o recurso dispon\u00edvel for o chamado recurso vinculado, ou seja, recebido pelo \u00f3rg\u00e3o licitante para ser utilizado em finalidade espec\u00edfica, o risco de n\u00e3o recebimento cai consideravelmente. Todavia, sendo recurso pr\u00f3prio, aquele obtido a partir das fontes de recurso do pr\u00f3prio \u00f3rg\u00e3o, como o ingresso de receitas de tributos, essa informa\u00e7\u00e3o precisa ser analisada em paralelo ao hist\u00f3rico de pagamentos para que o risco do neg\u00f3cio seja mensur\u00e1vel. Na d\u00favida, deixe em segundo plano e foque em outros certames.<\/p>\n

Quarta dica: use o bom senso nos preg\u00f5es<\/strong><\/p>\n

A quarta dica \u00e9 espec\u00edfica para os preg\u00f5es, seja na forma eletr\u00f4nica ou presencial: n\u00e3o se deixe levar pelas emo\u00e7\u00f5es incitadas pelos lances de uma licita\u00e7\u00e3o! Para quem nunca participou de um preg\u00e3o, num primeiro momento essa dica pode n\u00e3o ser muito \u00fatil. Mas em grande parte dos segmentos de mercado, as disputas s\u00e3o t\u00e3o acirradas que o bom senso, vez ou outra, fica em segundo plano, vindo \u00e0 luz quando a ata j\u00e1 est\u00e1 assinada e o preju\u00edzo, em vias de ser contabilizado. Frieza \u00e9 um requisito b\u00e1sico para o empres\u00e1rio ou colaborador da empresa que participar\u00e1 das sess\u00f5es de lances. Ter o pre\u00e7o limite de proposta \u00e0 m\u00e3o e a no\u00e7\u00e3o de que o escopo do neg\u00f3cio \u00e9 o lucro na cabe\u00e7a pode evitar significativos preju\u00edzos.<\/p>\n

Quinta dica: cuidado com o registro de pre\u00e7os<\/strong><\/p>\n

A quinta e \u00faltima dica deste artigo \u00e9 um pouco mais pol\u00eamica, mas nem por isso menos importante ou interessante: cuidado redobrado nas licita\u00e7\u00f5es com registro de pre\u00e7os. Considerando que o pre\u00e7o registrado em ata pelo empreendedor ter\u00e1 validade por 12 meses, a an\u00e1lise pormenorizada do neg\u00f3cio deve ser feita e refeita algumas vezes. Um dos ramos de atividades com maior risco \u00e9 o de equipamentos de inform\u00e1tica. Al\u00e9m das mudan\u00e7as frequentes nas linhas de produ\u00e7\u00e3o, tornando determinado modelo obsoleto em quest\u00e3o de meses, o v\u00ednculo direto com a varia\u00e7\u00e3o cambial afeta diretamente a viabilidade financeira do contrato. Ademais, o licitante aponta a quantidade a ser adquirida como mera estimativa, fato que traz um risco extra ao empreendedor, haja vista que o volume de fornecimento \u00e9 diretamente proporcional \u00e0 lucratividade do contrato. Quando se tem uma estimativa significativa e essa n\u00e3o se efetiva, junto da frustra\u00e7\u00e3o pode vir um grande preju\u00edzo.<\/p>\n

Enfim, o universo das licita\u00e7\u00f5es \u00e9 muito amplo, por vezes complexo, e a sequ\u00eancia de certames \u00e9 que aprimorar\u00e1 as rotinas das empresas. Empreendedores, contem sempre com profissionais especializados na \u00e1rea cont\u00e1bil e jur\u00eddica para dar suporte, preferencialmente de forma preventiva. Estar bem assessorado faz toda a diferen\u00e7a.<\/p>\n

Clique e consulte todos os cuidados em uma Licita\u00e7\u00e3o!<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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